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賽博數(shù)碼廣場福州店四月促銷企劃
作者：佚名 時間：2003-10-29 字體：[大] [中] [小]
四月促銷企劃方向：
一、外部因素分析：
1. 保持福州店開業(yè)以來旺盛的人氣，以穩(wěn)定的場內(nèi)商家的心態(tài)，培養(yǎng)他們的凝聚力。
2. 通過一系列的促銷活動，讓利消費者，扶持商家，分流“大利嘉”的顧客群。
3. 賽博到福州的時間還不長，還需要進一步加大企劃和宣傳力度，擴大賽博的知名度。
二、目標：
1. 保持每周的場外都有廠商的活動或是現(xiàn)場熱賣，提升商家的銷售量。
2. 將“買手機、買電腦、到賽博”消費概念深入人心，引領(lǐng)電腦、手機消費潮流；
3. 做好媒體公關(guān)，增加“賽博數(shù)碼廣場”在福州的美譽度。
4. 保持活動期間人潮每天在800人以上，活動期間場內(nèi)銷量38萬以上。
三、場內(nèi)資源支持：
POP、廣播、活動場地的布置、場外大型展板、媒體廣告，
盡力開發(fā)商家“資源”用于促銷活動。
四、媒體支持：
報紙廣告及相應(yīng)軟文、DM單3萬份等
要點：1、以活動為線索在福州主要媒體上進行宣傳，增加賽博在福州的知名度；
2、在《文化生活報》等百姓相關(guān)媒體多與福州市民見面，讓賽博數(shù)碼廣場貼近市民。
載體： DM單，大眾媒體報紙廣告、軟文宣傳。
五、具體方案及預(yù)算：
編號
活動時間
活動名稱
活動內(nèi)容
預(yù)算
活動地點
SFZ-0404-001
2003年4月1-30日
購電腦，買一送四
在活動期間購買電腦（兼容機、品牌機）四重大禮大放送，禮上加禮，德克士漢堡，32M優(yōu)盤，電腦桌，200現(xiàn)金券，數(shù)量限130名；
9900
場內(nèi)
SFZ-0404-002
2003年4月5、6、12、13、19、20、26、27日
1元拍賣會
1、每日拍出價值250元商品，成交130元左右，每月計買出130*8=1040元。每10分鐘拍出1件。
2、拍賣品由企劃費用支出，拍賣所得作為企劃收入
3、由財務(wù)人員監(jiān)督活動執(zhí)行。
5600
場外
SFZ-0404-003
2003年4月1-30日
愚人金鷹獎
1、由顧客提供有關(guān)“愚人內(nèi)容的影片，企劃部跟據(jù)相關(guān)指標評出本年
度十大經(jīng)典“愚人”影片獎。
2、每個指標10分總分最高的那位顧客可獲得價值150元由賽博數(shù)碼廣場送出的優(yōu)盤1個(4月30日評出)。
3、提供影片的顧客可獲得每片1元的賽博數(shù)碼廣場購物券為報酬(積10片方可領(lǐng)取購物券，多出不算)
9100
場內(nèi)
合計
24600
費用合計：24600元 企劃部將嚴格按照此企劃方案執(zhí)行，不得偏差（費用以及活動內(nèi)容）
編號：SFZ-0404-001
活動一：購電腦，買一送四
一、活動目的：整合賽博資源，讓入駐各大商家在電腦價格、促銷力度上有比大利嘉更具競爭力。從而拉動銷售，吸引人流，以穩(wěn)定的場內(nèi)商家的心態(tài)，培養(yǎng)他們的凝聚力。
二、活動時間：2003年4月1日——2003年4月30日
三、活動地點：現(xiàn)場
四、活動主題：買電腦額外送其他電腦城沒有的德克士漢堡，32M優(yōu)盤，電腦桌，現(xiàn)金券。
五、活動內(nèi)容：買電腦到賽博，四重大禮送不停
一重大禮：德克士漢堡1個(在賽博數(shù)碼廣場有任何消費的顧客憑正式發(fā)票可獲得價值10元的超級雞腿漢堡1個)限300個
二重大禮：電腦桌1張(在賽博數(shù)碼廣場購價值3000元的電腦1臺可獲得由賽博數(shù)碼廣場送出的價值150元的電腦桌1張)
三重大禮：32M優(yōu)盤1個(在賽博數(shù)碼廣場購價值6000元的電腦1臺可獲得由賽博數(shù)碼廣場送出的價值150元的32M優(yōu)盤1個)
四重大禮： 200元現(xiàn)金券(在賽博數(shù)碼廣場購價值8000元的電腦1臺可獲得由賽博數(shù)碼廣場送出的200元現(xiàn)金券)
以上四重大禮可重復(fù)享受，趕快到寒博數(shù)碼廣場買電腦吧!
六、活動形式：1、活動前：與入駐各大商家簽訂協(xié)議。
顧客購機達3000元(僅只單機)賽博補貼商家50元的電腦桌錢(限100臺)
顧客購機達6000元(僅只單機)賽博補貼商家70元的電腦桌+32M優(yōu)盤錢(限30臺)
顧客購機達8000元(僅只單機)賽博補貼商家100元的電腦桌+32M優(yōu)盤+200元賽博現(xiàn)金券錢(限10臺)
2、活動中：顧客當(dāng)天憑賽博數(shù)碼廣場的購買電腦的各項手續(xù)(發(fā)票原件、原印件)和身份證原件、原印件到現(xiàn)場登記領(lǐng)取大禮。賽博工作人員登記備案。
3、活動后：進行回訪。
七、活動費用：
序號
項目
內(nèi)容
費用預(yù)算（RMB）
備注
1
四重禮費用
漢堡
6*300=1800
二重禮
100*50=5000
三重禮
70*30=2100
四重禮
100*10=1000
2
合計
9900
八、活動效果預(yù)測：保證當(dāng)月的600臺以上電腦的銷量，從而穩(wěn)定住現(xiàn)場的商戶快樂過度4月份；
注意點：應(yīng)指定型號電腦桌、指定品牌優(yōu)盤。
編號：SFZ-0404-002
活動二：一元拍賣會
一、活動目的：在每周末起到吸引客流，拉動銷售的作用。豐富顧客購物樂趣，培養(yǎng)顧客“忠誠度”。
二、活動時間：2003年4月5、6、12、13、19、20、26、27
9：30-10：30 16：30-7：30
三、活動地點：廣場外
四、活動主題：1元能買到什么？32M優(yōu)盤？電腦桌？MP3？。。。。。。
五、活動內(nèi)容：
1、 形式：
在廣場外搭臺，將每日拍賣品展示。
2、 拍賣商品；
l 每日預(yù)計拍出12件商品。
3----10元商品——5件（10元*5件=50元）；
10---30元商品——5件（20元*5件=100元）；
50元左右商品——2件（50元*2件=100元）。
大件商品----1個(價值200元左右)不一定都現(xiàn)
***預(yù)計：每日拍出價值250元商品，成交130元左右，每月計買出130*8=1040元。
每10分鐘拍出1件。
l 拍賣商品支持—— 招商部、管理部、人事行政部
拍賣商品來源：庫存商品(人事行政部)
商家的滯銷品(管理部)；
大件商品(招商部)。
3、 人員：
公司挑選2名現(xiàn)場“拍賣員”
1名口齒伶俐，有現(xiàn)場主持能力；
1名用肢體語言展示商品，配合主持。
(人員由各個部門支持或培養(yǎng)工讀生)
4、 結(jié)算：
由企劃部當(dāng)班人員當(dāng)場領(lǐng)顧客向財務(wù)人員結(jié)算。
5、 拍賣規(guī)則：
l 質(zhì)量保證。
拍賣商品視同場內(nèi)銷售商品，享受本商場服務(wù)承諾；
l 中標不買也行，開心就好。
顧客中標后，也可臨時取消購買，商場員工不得有任何不滿舉止。
6、 拍賣流程：
l 介紹商品名稱，規(guī)格，使用辦法等商品信息——3分鐘；
l 根據(jù)現(xiàn)場情況，用幽默帶動氣氛——2分鐘；
l 再次強調(diào)“中標后可不買”讓顧客無心理負擔(dān)，可隨意報價，增加“玩味”。也從一個側(cè)面反映新華都的“售后保證制度”�！�2分鐘；
l 最后拍賣搞錘的解釋——1分鐘
六、 活動形式：1、單店的企劃部AE負責(zé)與場內(nèi)廠商負責(zé)聯(lián)系成功參與整個活動
2、可轉(zhuǎn)讓給商家做。或給活動冠名
3、拍賣品由企劃費用支出，拍賣所得作為企劃收入
4、由財務(wù)人員監(jiān)督活動執(zhí)行。
七、費用預(yù)算：
序號
項目
內(nèi)容
費用預(yù)算（RMB）
備注
1、
文化生活報
IT版整版彩版
2800
一半做賽博軟文，一半做硬廣告
1
拍賣品費用
250*8=2000
盡量由商家出
現(xiàn)場布置費用
800
噴繪等
2
小計
5600
八、活動效果預(yù)測：
周六、周日在場外形成人潮，讓廣大市民知道賽博數(shù)碼廣場也是一個購的休閑的好去處。
備注：因音響未修好可能會用到音響租借費用，福州企劃部會盡快找?guī)煾敌藓谩?br>
編號：SFZ-0404-003
活動三：愚人金鷹獎
一、活動目的：讓賽博數(shù)碼廣場貼近市民生活，運用情感促銷拉近與消費者之間的距離
二、活動時間：2003年4月1日—4月30日
三、活動地點：入口處
四、活動主題：評選本年度十大經(jīng)典“愚人”影片獎
五、活動內(nèi)容：1、由顧客提供有關(guān)“愚人內(nèi)容的影片，企劃部跟據(jù)相關(guān)指標評出本年度十大經(jīng)典“愚人”影片獎。
現(xiàn)場看影片的人數(shù)(10分)
電話投票(10分)
現(xiàn)場投票(10分)
2、每個指標10分總分最高的那位顧客可獲得價值150元由賽博數(shù)碼廣場送出的優(yōu)盤1個(4月30日評出)。
3、提供影片的顧客可獲得每片1元的賽博數(shù)碼廣場購物券為報酬(積10片方可領(lǐng)取購物券，多出不算)
六、活動形式：在入口處放置29寸彩電，與VCD一臺(道具倉庫有)。
9：00---18：00播放經(jīng)典影片
七費用預(yù)算：
序號
項目
數(shù)量
費用預(yù)算（元）
說明
1、
DM
30000
6000
十六開雙面(整月)
2、
派發(fā)費用
10人
10*35*2=700
做到戶派
活動執(zhí)行費用
1
800
按月算(買一送四)
2
2*600=1200
按月算(拍賣、放影片)
3、
租片費用
100片
150
爭取由商家出
4、
活動獎品
1份
150
爭取由商家出
5、
購物券
10張
10*10=100
給供片顧客
6、
小計
9100
八、活動效果預(yù)測：讓潛在的消費群體喜歡上賽博